Scale Up Brand F&B: Dari Rp 59 Juta Menjadi Hampir Rp 1 Milyar per Bulan dengan ROAS 26x
Tantangan
Sebelum kami tangani (April 2025), toko mengalami penurunan performa yang mengkhawatirkan:
Penjualan Terjun Bebas: Omzet anjlok 58% di bulan April (Rp 59 Juta) dibanding bulan sebelumnya.
Iklan Tidak Maksimal: Pemilik ragu menaikkan budget (hanya spend Rp 800rb/bulan) karena takut rugi.
Trafik Pengunjung drop 90%: trafik pengunjung baru saja drop 90% dari periode bulan sebelumnya
Solusi & Strategi Kami
Kami melakukan intervensi total pada Mei 2025 dengan fokus pada Profitabilitas & Volume:
- Smart Scaling pada "Winning Products" Kami tidak mengiklankan semua produk secara membabi-buta. Kami menyeleksi produk yang memiliki konversi organik terbaik, lalu melakukan scale-up budget iklan secara bertahap pada produk tersebut. Hasilnya, budget iklan naik, tapi pendapatan naik jauh lebih tinggi.
- Optimasi Iklan Berbasis Data (Data-Driven) Tidak ada feeling atau tebak-tebakan. Kami melakukan evaluasi iklan secara berkala. Iklan yang boncos dan tidak menghasilkan penjualan langsung dimatikan, budget dialihkan ke iklan yang menghasilkan ROAS tinggi.
- Strategi Bundling & Katalog Baru Untuk mengatasi penjualan yang stagnan, kami membuat katalog produk baru berupa paket bundling (Paket Hemat). Ini memaksa pembeli untuk berbelanja lebih banyak dalam satu kali transaksi.
- Voucher Bertingkat (Tiered Voucher) Kami menyusun skema voucher belanja bertingkat Strategi ini sukses meningkatkan nilai rata-rata pesanan (Average Order Value) dan Tingkat Konversi cukup signifikan.
Hasil
- Pertumbuhan Omzet 15x Lipat: Melesat dari Rp 59 Juta (titik terendah) menjadi Rp 931 Juta per bulan.( tiktik tertinggi)
- Efisiensi Iklan Naik Signifikan (ROAS 26x): Meski belanja iklan naik menjadi Rp 36 Juta/bulan, efisiensi justru membaik drastis. dari yang sebelumnya ROAS 10x menjadi 26x
- Dominasi Kategori: Toko kini stabil menghasilkan ratusan juta per bulan dengan tren yang terus menanjak (konsisten hijau).
