Menyelamatkan Toko Fashion dari "Penurunan Omset Extrem -78% YOY" hingga Tembus Rp 327 Juta/Bulan
Masalah
Toko Fashion di Shopee yang telah beroperasi selama 10 tahun, namun mengalami penurunan performa drastis akibat ketergantungan pada produk Non-Original (KW).
Algoritma Rusak: Akibat sering terkena penghapusan produk (pelanggaran kebijakan barang non-original), trafik toko hilang.
Iklan Boncos: Pada Juni 2025, performa iklan sangat buruk dengan ROAS hanya 2,26x. Biaya keluar, tapi penjualan minim (hanya Rp 3,2 Juta dari iklan).
Downtrend: Omzet toko secara keseluruhan anjlok 78% (YoY).
Solusi & Strategi Kami
Kami mengambil alih pada Juli 2025 dengan pendekatan "Total Restructuring"
- Pivot Model Bisnis (Safety First) Kami menghentikan ketergantungan pada produk berisiko. Kami mengarahkan klien untuk fokus memproduksi dan menjual produk "Aman" (Kaos Desain Sendiri & Original Brand). Ini menghentikan siklus banned produk yang merusak algoritma.
- Hard Reset Struktur Iklan Kami mematikan kampanye lama yang tidak efisien. Iklan difokuskan 70% pada katalog produk baru yang aman dan masih menyisakan 30 % produk yang beresiko (non original) yang masih menghasilkan sales. Kami menyingkirkan produk yang membebani anggaran.
- Scale Up Agresif pada Produk Yang Tidak Melanggar Haki Begitu data bulan Juli menunjukkan sinyal positif (ROAS naik ke 4,8x), kami langsung melakukan scaling. Kami memperbanyak variasi desain pada kategori produk yang terbukti laku keras dan aman (original).
Hasil
Dalam waktu 6 bulan (Juli vs Desember 2025), transformasi bisnis berhasil dilakukan:
- Setekah di handle , rata rata omset penjualan naik 1.242%
- Efisiensi Biaya (ROAS Meroket): Meskipun kami menaikkan budget belanja iklan dari Rp 1 Juta menjadi Rp 41 Juta, profitabilitas justru naik. ROAS tumbuh dari 2,26x menjadi 8,60x.dan omset penjualan dari iklan naik 100x dari juni yang hanya 3,1 jt menjadi 342 jt di bulan Desember 2025.
- Bisnis Kembali Sehat: Toko kini tidak lagi khawatir produk dihapus sepihak oleh Shopee dan memiliki fondasi penjualan yang stabil di angka ratusan juta rupiah.
